摩能国际的‘’新微商‘’新在哪里?

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移动互联网时代,瞬息万变,你稍一走神儿跟不上趋势,即刻被淘汰。反之,就算你没有背景,只要愿意学习,抓住机遇跟着时代走,说不定也能赚个盆满钵满。比如最近接触的一家专业做微商的公司“摩能国际”,短短一年时间,就造就了百名千万微商大咖,而且这个数字还在不断更新中。未来我计划发布一系列文章深入剖析下这家公司。



我仔细研究了这家公司的商业模式,和他的老板以及其中一部分“千万大咖”深聊后发现,这是一家深谙学习和创新之道的企业,这点比较难能可贵。就像我上面讲到的一样,无论是人还是企业,谁都不比谁智商差,为什么有人成功有人失败,其实缺的就是学习和创新能力。


而摩能国际最大的创新,也是最有利于微商发展的创新,就是他创立的“新微商模式”。


何谓“新微商”?简言之,“新微商模式”具备互联网+的时代特征,有别于传统微商暴力刷屏、疯狂囤货的经营方式,是一种相对健康、可持续发展的商业机制。就摩能国际创立的“新微商模式”而言,有如下特点:


打造极致产品:国际化+品质化


马化腾说过,“资源只是加法,产品力才是王道”,微商领域更是如此,一个产品的好坏决定了这个品牌的生死存亡。


摩能国际在产品选择上很考究,他的两个产品体系分别是女性私护类和美妆类,都是属于效果鲜明的女性刚需产品,合作方则全部选择国际化大型企业。


和其他多数把面膜当成微商主打产品的做法不同,这家公司最先推出的其实是女性私护用品“棒女郎”,主打功效消炎排毒、修复缩阴,合作方是中国最大的药厂陕西西安惠普药业。在当初美妆产品尤其面膜占领朋友圈半壁江山之时,这个产品的出现也颇有些出其不意。我采访一些“棒女郎”代理时得知,这个产品实际效果很好,最初的一批代理都是切身体验过的产品受益者。


产品效果好+大型正规药厂出品+竞品少,这三个原因导致“棒女郎”在去年5月上市后迅速崛起。后来摩能国际又顺势推出女性私护慕斯“女神泡泡”,上市首月便创下3.68亿的销售额,5个月销售高达40亿。这在整个微商行业也算得上是销售奇迹了。


摩能国际的第一款美妆产品也避开了让人又爱又恨的面膜,而是选择了冷门的修颜底妆,合作方“科丝美诗”赫赫有名,是全球第一化妆品研发制造企业,总部位于韩国。雅诗兰黛、兰蔻、植村秀、欧莱雅等国际化美妆品牌的部分产品均出自这家工厂。


产品效果也完全迎合了人们现在的审美,据说通过这个名为“V塑光影修颜套装”的产品,可以打造立体小V脸的效果。因此,当我听说这个产品上市10天便创下1个亿的销售业绩时,也就不足为怪了。


全媒体引流:精准客户主动找上门


摩能国际“新微商模式”里最大的一个创新点其实是“全媒体引流”。这个非常了不起,完全颠覆了传统微商个人辛苦找代理的常规做法,真正实现了足不出户也能有客户源源不断主动找上门。


据我了解,摩能国际的“全媒体引流”开创行业之先,今年上半年巅峰之时几乎包揽了全国所有的卫视以及相关新媒体。这个打法让很多微商企业措手不及,等反应过来跟随的时候,慢了不只一拍半拍,始终踩不到最合适的时间点上。这也是我经常强调的,移动互联网时代,看准了出手一定要快。但事情的真相往往是,人们还没有出手就死了,就是因为缺乏学习和创新精神,更不要谈给趋势把脉的内功了。


这里不妨报个料,在跟摩能国际董事长蒋德才先生交流时,我发现他本身就是一个学习能力极强的人,反应快,执行快,说话语速也极快。这从侧面也反应了为什么是摩能国际而非其他企业,能在一年时间极速成长并创下佳绩。一个企业的领头人很重要。


专业服务团队:第一时间解决问题


摩能国际“新微商模式”的第三个特点是打造了一支专业服务团队,其实就相当于后勤部队,有质量的后勤服务才能造就有冲锋力、凝聚力、百战不殆的前锋部队。


时隔两年之后,大家也应该都知道为什么大量传统微商纷纷死在了2014年。除了一部分产品质量的原因外,很大程度上是因为微商品牌公司缺乏专业服务团队。没有任何一个产品在售出后不需要服务。尤其在快速发展的移动互联网时代,优质服务是一个企业的灵魂,没有好服务,再牛的产品也难有回头客。


我们买东西除了享受东西本身,还需要享受到如沐春风的感觉!


当年很多传统微商都是为了赚快钱,哪儿管你客户的实际感受,甚至很多就干脆没有实体公司,赚得差不多撂下摊子就跑路。这也是人们一度对微商谈之色变的原因之一。


有痛点就有机遇,摩能国际就是看到了这个弊端,很快整合了自己的专业服务团队,不仅配备了专业出身的培训讲师,每天还有固定的服务人员解决来自全国各地的各种问题。这在当初微商行业的一派混乱中,简直就是一股充满正能量的小清新。


专业营销策划:小白也能快速成长


营销策划也是摩能国际不可忽视的一点。据我所知,摩能国际现有的核心团队曾经做过很长一段时间的电视购物,最火爆的时候比当年倍出风头的“橡果国际”还牛,这家公司的核心竞争力就是营销策划。


现在的微商公司其实都懂得做营销做策划,但水平还是参差不齐。我看过摩能国际出品的海报和文案,还有线下做的各种活动,既有落地实用的干货,也有拉高调性的情怀。我的感受是,就算是一个没有创业经验的小白,只要听话照做,跟着这家公司的战略规划和营销策划节奏走,也能快速成长。


打造“人的品牌”:极力帮助创业者


“人的品牌”是摩能国际率先提出的一个概念,这个概念看似虚空实则很有内容,在“全民创业,万众创新”的大环境下,显得颇有意味。


目前百度百科已经能搜到这个词条,摩能国际自己的介绍是,人的品牌是在“人高于一切”的移动互联网时代,摩能国际基于“人性化诚信经营”理念和“帮助别人成功”的利他思维率先提出的品牌概念。相对于企业品牌和产品品牌,人的品牌更强调人的价值和道德力量,标志着品牌从物到人、从组织到个人的历史性回归。


这家公司认为,“这个时代正在从以物为中心向以人为中心进行转移,从物权转为人权,人取代企业成为经济活动的主角,人取代公司成为营销活动的主体,每个草根都可以创业,每个平民都有机会成功,人人皆可为尧舜,人人皆可为品牌。”


不管官方如何解读,我的看法很简单,凡是能极力帮助创业者的企业都是良心企业,如果摩能国际能始终贯彻打造“人的品牌”,对于社会不拼爹的草根阶层来说,无疑是一件大好事。其实这也是这家公司为什么短短时间就有大量代理跟随的原因之一。


打造创客空间:微商落地化


在深入研究“新微商模式”的过程中,我发现摩能国际一直在致力于推动微商产业的可持续发展。比如他最近提出的“创客空间”,也就是移动电商创业基地,就令人耳目一新。从某种意义上说,这种把微商落地化的做法,改变了微商现有格局,也是整个行业未来需要思考的方向。


摩能国际打造创客空间的意义在于,把散兵游勇的微商创客聚合在了一起,提供政策、资金、培训、渠道、品牌等立体化的一条龙服务,这不仅对自身品牌的美誉度、延展度以及信任度有积极作用,对社会越来越多的创业者无疑也是利好消息。尤其在目前“大众创新,万众创业”的大环境下,这种做法在解决大众就业问题的同时,也能带动当地经济发展。


目前为止,摩能国际的创客空间在全国已有上百家,这个数字还在不断翻新中。未来我会继续跟踪研究下创客空间的实际运营情况。


总的来说,摩能国际的“新微商模式”就是针对传统微商的痛点,进行了变革和创新,且让这种商业模式变得更加合理规范符合人性。在摩能国际董事长蒋德才眼里,新微商模式的成功,最终要归结于“好人经济”的胜利,他认为移动互联网时代信息透明,必须是好的产品、好的服务、好的人品,带着利他思维,才能做大走远。


这个不无道理,移动互联网时代,一部手机就可以轻松链接全世界,你的产品好不好,服务到不到位,是招摇撞骗还是怀揣理想真心做企业,一切一目了然。

 

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